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中美貿易戰使美國龍蝦出口陷入困境!企業需開拓新市場!

2019-8-11 10:29| 發布者: littleyy| 查看: 41451| 評論: 0|來自: 凍品攻略

摘要: 中國水產頻道報道,中美貿易戰對貝類和甲殼類動物造成了沉重的打擊,但美國緬因州海岸(Maine Coast)活龍蝦供應商表示還是希望可以實現銷售增長。   
  中國水產頻道報道,
  
  中美貿易戰對貝類和甲殼類動物造成了沉重的打擊,但美國緬因州海岸(Maine Coast)活龍蝦供應商表示還是希望可以實現銷售增長。
  
  面對這一目標,Maine Coast公司營銷副總裁Sheila Adams表示:具體的交易結果要等到12月31日才能知道,但公司正在向著這個目標積極發展。
  
  同時Adams還表示,Maine Coast由于中美貿易戰,出口中國市場受阻后,正在進入以往從未關注過的新市場,其他美國生產商也在爭相開拓新市場,因此該戰略頗具挑戰性。
  
  自一年前美國總統Donald Trump對中國實行25%的懲罰性關稅以來,貿易戰正在逐步升級,吞噬了包括海產品在內的各種相關行業。
  
  與此同時,北京政府反向征收的關稅迫使中國客戶轉向加拿大供應商,并且為加拿大供應商提供了25%的折扣。
  
  Maine Coast公司未來的發展
  
  該公司已經看到其他東南亞國家的需求量也在持續增長。如中東地區的市場也在發展。
  
  Adams說:建立一個主要市場需要大量的工作,一方面需要建立更多的聯系,才可以擁有強大的客戶群,并且實現產品銷量增長。另一方面開發新興市場需要一段時間,因為冷鏈存儲很昂貴,等到冷鏈建立起來市場發展鏈就以初步建立。”
  
  Maine Coast公司的業務水平
  
  在緬因州海岸(Maine Coast)公司,年銷售額為5700萬美元(40188.9900元人民幣),平均來說,Maine Coast公司每年的活龍蝦銷量約為700萬磅。
  
  Adams稱,Maine Coast公司成功的在美國和加拿大各地建立了養殖基地。
  
  據了解,美國龍蝦漁場一般在4月至1月銷售產品,加拿大漁場從11月至6月銷售產品,這使得該公司能夠全年向客戶提供產品,有助于支撐銷售增長。
  
  并且Maine Coast公司大約60%的業務來自對29個國家的出口。40%業務流向東南亞其中20%都流向了中國大陸。余下的40%的業務來自美國和加拿大市場。
  
  在出口方面,Maine Coast公司傾向于通過經紀人或其他大型進出口批發商和分銷商進行工作,然后它們再把產品賣給零售商。
  
  Adams表示:這關系到產量和它們管理冷鏈存儲的能力。我們的客戶與我們的營銷方式大徑相同,除了它們可能會做很多產品,而不僅僅是龍蝦。”
  
  在國內,Maine Coast公司的情況則不同。約75%至80%的產品銷售大致平分給批發商、分銷商和餐飲服務運營商。多達25%的產品可能會進入大型零售商、豪華酒店、賭場和度假村。
  
  Adams還表示,她相信關稅問題遲早會得到解決。一旦得到解決,就會重啟與中國的商業關系。
  
  但就目前而言,這可能還需要等待。本月早些時候,在中美貿易談判受挫之際,Donald Trump暗示可能對阿拉斯加三文魚、鱈魚和鱈魚征收關稅,這一舉動進一步加劇了當前緊張的局勢。
  
  外界一直猜測,中國政府可能試圖拖延時間,因為在不久的將來,隨著明年11月美國大選的臨近,中國會有可能與新政府打交道。本文轉自【凍品攻略】。如有版權問題,敬請聯系[email protected]
  
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