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[經銷商] 經銷商的出路到底在哪里?(冷思考)

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發表于 2012-6-11 23:50:27 |只看該作者 |倒序瀏覽
經銷商的出路到底在哪里

先來看看他們的處境
1、上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴
  由于經銷商受個人經營思想、營銷能力、資金實力以及市場管理能力和文化價值觀的差異和局限,往往很難與企業達成共識,有的經銷商甚至與企業的戰略目標背道而馳,由此造成企業對經銷商不感冒,產生又愛又恨的復雜情緒,恨的開始撤消經銷商進行直營或者直銷。比如有些水產藥品企業就直接直銷,中間環節直接砍掉。
2、下游強勢終端對經銷商的壓力
  大飼料企業在啟用服務營銷,業務員鋪市場的同時,肯定會對經銷商的網絡造成壓力。業務員可以直接面對養殖戶,繞過經銷商。同時如果經銷商不加強自己的技術服務能力的話,那面對業務員用技術給養殖戶服務時,是要吃虧的。

那經銷商的出路在哪,要怎么辦呢

1、合縱聯橫
  經銷商憑借自己在某個區域的銷售網絡優勢,通過一種容易操作的方式,譬如經銷商與經銷商合資建立銷售公司等,將各霸一方或者互相敵對的競爭對手變成合作伙伴,從而將各自為政的渠道網絡資源整合到一起,形成一個有機的整體,將區域市場編織成一張更強更大的渠道網絡。
2、提高自己的綜合服務能力
  經銷商通過技術提升,增加對養殖戶的服務能力,從苗,藥,料,賣魚等,把市場信息幾個方面結合在自身,通過整體實力的提升去讓自己更好的幫助養殖戶,在短期內還是有不可替代的地位的。

  無論如何,經銷商的目的不是保持現狀,而是圖強,你要明白一個真理:經銷商就是經銷商,廠家就是廠家,說經銷商是惟利是圖?難道廠家就真的把經銷商當成可以長期合作的伙伴?你能保證哪一天,突然莫名其妙地被廠家扁平掉,然后還得自己重新選擇上游合作?
  現在水產業里的經銷商到了不轉型不行的時候了。大企業大營銷殺過來了,你準備好了嗎?
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江湖水蔓延  水產的天下

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發表于 2012-6-12 08:32:19 |只看該作者
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本帖最后由 Say-say 于 2012-8-1 16:11 編輯

    一個區域不可能同時出現一個廠家的代理和經銷商的!經銷商是固定的店面,養殖戶還是很相信經銷商的!
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發表于 2012-6-20 11:58:56 |只看該作者
雜志招聘
首先要理解經銷商的作用!不同的市場階段,經銷商的作用有變化。。。如果一個經銷商不積極考慮怎么為自己的養殖戶減少支出增加利潤,在什么時候都沒出路!
水產前沿雜志預定
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本站會員  發表于 2013-1-29 15:39:48
難道現在的經銷商不是靠忽悠來賣藥嗎?
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    發表于 2013-1-29 16:05:44 |只看該作者
    QQ_BEBD0F 發表于 2013-1-29 15:39
    難道現在的經銷商不是靠忽悠來賣藥嗎?

    也有不忽悠的,只是比較稀有。這個時候,養殖戶就只有多修煉一下內功了!
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    發表于 2013-1-31 15:37:44 |只看該作者
    等風 發表于 2013-1-29 16:05
    也有不忽悠的,只是比較稀有。這個時候,養殖戶就只有多修煉一下內功了!

    以后都會是有實力的經銷商來做了!養殖戶也不再什么都不懂,想忽悠就難了!
    江湖水蔓延  水產的天下
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    發表于 2013-3-18 21:46:31 |只看該作者
    說的很有道理{:soso_e179:}
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    發表于 2014-7-5 01:00:45 來自手機 |只看該作者
    評聘一個技校的就夠了
    來自: Android客戶端
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    發表于 2015-9-17 13:02:24 |只看該作者
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    發表于 2015-11-1 22:18:31 來自手機 |只看該作者
    這是個比較尖銳的問題。解決的方案也不錯。頂一個!
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    絕對不打你
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    發表于 2015-11-25 01:36:18 來自手機 |只看該作者
    看好廠家聯盟服務養殖戶!去掉中間環節!讓利養殖戶!
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    沒有經銷商,我廠家怎么做,因為廠家一分不欠,有風險多在經銷商頭上
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    [LV.6]常住居民II

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    發表于 2019-5-24 09:05:26 |只看該作者
    有資金有實力的經銷商還是很有發展潛力的,不過要壓縮市場價格
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    發表于 2019-8-14 15:53:51 |只看該作者
    廠家有廠家的難處,經銷商其實是發揮了很大的作用的
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